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El Curso de Ventas efectivas está diseñado para capacitar a los participantes en los procesos y normativas relacionados con la comercialización de bienes y servicios. 

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IMPORTANCIA

El curso proporciona los conocimientos y lineamientos necesarios para ejecutar el proceso de cierre contable en el sector público, garantizando el cumplimiento normativo y la correcta presentación de los estados financieros

OBJETIVOS
  • Dominar las disposiciones y procedimientos establecidos por la normativa gubernamental vigente.

  • Identificar, registrar y conciliar operaciones contables para el cierre del ejercicio fiscal.

  • Elaborar informes y reportes finales que aseguren transparencia y exactitud en la gestión financiera.

DIRIGIDO A

Contadores, tesoreros, responsables de áreas administrativas, auditores y profesionales que intervienen en el registro, control y reporte contable en entidades públicas.

Distribución temática

Módulo 1: Ventas efectivas
Sesión 1: Fundamentos de la Venta y Negociación
  • Introducción a las Técnicas de Venta y Negociación
    • Evolución de las estrategias de venta y negociación en el contexto actual.
    • Importancia de la adaptabilidad y la flexibilidad en el proceso de ventas.
  • Psicología del Comprador y del Negociador
    • Análisis del comportamiento del comprador y del negociador.
    • Factores emocionales y racionales que influyen en las decisiones de compra y negociación.
  • Desarrollo de Empatía y Habilidades de Comunicación
    • Técnicas para establecer una conexión genuina con los clientes.
    • Mejora de habilidades comunicativas para transmitir confianza y credibilidad.
Sesión 2: Estrategias Efectivas de Venta
  • Identificación de Necesidades y Deseos del Cliente
    • Métodos para investigar y comprender las necesidades y deseos del cliente.
    • Utilización de técnicas de escucha activa para identificar oportunidades de venta.
  • Presentación Persuasiva de Productos o Servicios
    • Desarrollo de propuestas de valor personalizadas y relevantes.
    • Utilización de herramientas visuales y demostraciones para destacar beneficios y características.
  • Manejo de Objeciones y Cierre de Ventas
    • Estrategias para abordar objeciones de manera efectiva.
    • Técnicas de cierre de ventas que generen compromiso y acción por parte del cliente.
Sesión 3: Tácticas de Negociación Exitosa
  • Preparación y Planificación para Negociaciones
    • Análisis de escenarios y definición de objetivos claros para la negociación.
    • Evaluación de fortalezas y debilidades tanto propias como del otro negociador.
  • Técnicas de Persuasión y Creación de Valor
    • Estrategias para maximizar el valor de la oferta y generar beneficios mutuos.
    • Utilización de argumentos sólidos y evidencia para respaldar propuestas.
  • Resolución de Conflictos y Cierre de Acuerdos Beneficiosos
    • Manejo de situaciones conflictivas y búsqueda de soluciones win-win.
    • Técnicas de cierre de acuerdos que aseguren compromisos sólidos y duraderos.

Asegura tu Éxito Laboral: Capacitación Certificada

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Obtén tu certificación profesional con horas académicas acreditadas, válida para procesos públicos y privados en Perú.  Avalada por la Normativa N.° 141-2016-SERVIR-PE, esta certificación ofrece el respaldo necesario para fortalecer tu hoja de vida y acceder a nuevas oportunidades laborales. Garantizamos formación actualizada, de calidad y adaptada a las exigencias reales del mercado. ¡Inscríbete hoy y empieza a construir un futuro profesional más sólido!

Curso de Alta Especialización

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Otorgado por: Escuela Superior de negocios y asesoría Profesional - ESNAP

Certificación : Digital y físico

Profesores altamente especializados

La participación del expositor está sujeta a disponibilidad. En caso de cambios, se asignará un profesional con igual o superior trayectoria técnica y académica

Nuestro distinguido equipo docente está integrado por reconocidos académicos, profesionales y especialistas, elegidos por sus sólidas habilidades en la enseñanza universitaria, así como por sus cualidades personales y experiencia profesional actualizada.

Nos reservamos el derecho de ajustar la composición del equipo docente, ya sea por circunstancias imprevistas o por la disponibilidad de los profesores, asegurando siempre que la calidad del programa no se vea comprometida. Cualquier modificación será comunicada con anticipación a todos los participantes.

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Este programa cuenta con el respaldo institucional de IIAAE, entidad reconocida por su experiencia, solidez y compromiso con la excelencia formativa.

Nuestra trayectoria

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Inversión para tu desarrollo

Invertir en tu desarrollo profesional no es un gasto, es una decisión estratégica. Te permite acceder a conocimientos actualizados, certificación reconocida y asesoría experta, fortaleciendo tu perfil para ascensos, concursos y nuevas oportunidades. Es la mejor forma de asegurar tu crecimiento y diferenciarte en un mercado cada vez más competitivo.

Pago vía deposito en cuenta

BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ BCP

Instituto Interamericano de Alta Asesoria Empresarial

Cuenta Corriente
193 – 7891204-0-29
Cuenta Corriente Interbancaria
00219300789120402918

BANCO INTERBANK

Instituto Interamericano de Alta Asesoria Empresarial

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Cuenta Corriente Interbancaria
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«Paga con Visa»

Pago vía deposito en cuenta

BANCO CONTINENTAL

Escuela Nacional de Especialización para Ejecutivos

Cuenta Corriente
0011 – 0387- 010000 – 6842
Cuenta Corriente Interbancaria
011 – 387000 – 10000 – 684287

BANCO DE LA NACIÓN

Cuenta ahorro 
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Ronal Rivera Carhuapuma 

Pagar con YAPE – PLIN

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Orden de Servicio O/S

Considere la siguiente información para la emisión de las Ordenes de Servicio

RAZÓN SOCIAL:

Instituto Interamericano de Alta Asesoria Empresarial. RUC: 20502374274

RNP: Con habilitación indeterminada para bienes y servicios vigente

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